Die Lead-Generierung ist für viele B2B-Unternehmen ein Kernstück des Verkaufstrichters, da ihre Produkte Tausende von Euros kosten können und es weniger wahrscheinlich ist, dass Web-Besucher ihr Produkt oder ihre Dienstleistung direkt von der Webseite kaufen. Das Sammeln neuer Leads ermöglicht es den Unternehmen, potenzielle Kunden durch E-Mail-Marketing zu informieren und zu fördern, bevor sie qualifizierte Leads direkt über Vertriebsmitarbeiter erreichen.
Die Lead-Generierung ist auch für den E-Commerce und andere Unternehmen wichtig, da E-Mail-Marketing nach wie vor einer der effektivsten Kanäle für das Online-Marketing ist, und das Sammeln der Kontaktinformationen eines potenziellen Kunden ermöglicht es dem Unternehmen, später an ihn zu vermarkten, auch wenn er nicht sofort einen Kauf tätigt.
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Wie funktioniert Lead-Generierung?
Der Prozess der Lead-Generierung besteht aus zwei Hauptkomponenten: Besucher auf Ihre Webseite zu bringen und sie dann davon zu überzeugen, ihre Kontaktinformationen mit Ihnen zu teilen.
Der erste Schritt des Prozesses besteht darin, einen wirksamen Weg zu finden, um Interessenten auf Ihre Webseite zu locken. Abhängig von den Zielen Ihres Unternehmens und den Haushaltsbeschränkungen gibt es viele Möglichkeiten, Interessenten auf Ihre Webseite zu locken.
Sobald die Besucher auf Ihrer Webseite ankommen, besteht der nächste Schritt darin, sie über ein Online-Formular in Leads umzuwandeln. Dies kann mit vielen verschiedenen Taktiken zur Lead-Generierung geschehen, aber es geht darum, das Interesse der Benutzer an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu wecken und sie dazu zu bringen, ihre Kontaktdaten einzugeben, oft durch einen Anreiz (bekannt als „Lead-Magnet“). Hier können Sie ein E-Book, eine Fallstudie, ein Webinar oder eine Erstberatung verwenden, um einen Lead zu generieren.
Digitale Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen?
Wie Sie Ihre Lead-Generierung verbessern
Abgesehen davon, dass Sie mehr Besucher auf Ihre Webseite bringen, gibt es viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Webseite optimieren können, um mehr Leads zu erhalten.
Da der Inhalt oft ein Hauptanreiz für die Gewinnung von Leads ist, experimentieren Sie mit verschiedenen Inhalten, Call-To-Action-Platzierungen und Lead-Magneten, um festzustellen, welche Art von Inhalt am besten funktioniert. Dazu gehört in der Regel die Identifizierung Ihrer wichtigsten Käuferpersönlichkeiten und die Erstellung von Inhalten, die überzeugend und nützlich sind, um qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen.
Abgesehen von Anreizen ist die Lead-Form oft ein wichtiger Teil des Convrsionfunnels, der optimiert werden kann. Obwohl es aus geschäftlicher Sicht vorteilhaft ist, so viele Informationen wie möglich über einen Interessenten zu sammeln, führt eine größere Anzahl von Formularfeldern zu einer Reduzierung der Formulareingaben. Experimentieren Sie mit verschiedenen Formularlängen, um herauszufinden, was in Bezug auf die Erfassung von Leads und Lead-Informationen optimal ist.
Es gibt viele andere Aspekte einer Webseite, die ebenfalls optimiert werden können, von einer klaren Handlungsaufforderung bis hin zu einer Webseite, die ablenkungsfrei und einfach zu navigieren ist, so dass die Benutzer leicht zu den von Ihnen gewünschten Inhalten gelangen können. Die Untersuchung der Daten in einer Analyseplattform kann hilfreich sein, um zu visualisieren, wie potenzielle Leads auf Ihrer Webseite navigieren.