B2B SEO Agentur – was macht die Optimierung von B2B-Seiten so besonders?

Eine individuelle, professionelle SEO-Strategie ist für jede Art von Website essenziell, um Top-Positionen bei Google & Co. erreichen zu können.

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B2B SEO Agentur – was macht die Optimierung von B2B-Seiten so besonders?

Was macht die Optimierung von B2B-Seiten so besonders?

Eine individuelle, professionelle SEO-Strategie ist für jede Art von Website essenziell, um Top-Positionen bei Google & Co. erreichen zu können. Für Betriebe, die im Business to Business (B2B) und nicht im Endkundengeschäft tätig sind, ergeben sich jedoch einige Besonderheiten bei der Ausarbeitung der B2B SEO Strategie.

Als spezialisierte B2B SEO Agentur zeigen wir Ihnen in diesem Artikel auf, was B2B und B2C SEO voneinander unterscheiden, welche Ansätze und Strategien sich für Ihr Unternehmen anbieten und welche Rolle Nischenschlagwörter und der Fokus auf Ihre erklärungsbedürftigen Produkte hierbei spielen können.

Das Wichtigste auf einen Blick

Professionelle SEO ist im B2B wie im B2C Geschäft für Ihren Erfolg im Internet unerlässlich, setzt jedoch andere Ansätze und Ideen für die Suchmaschinenoptimierung voraus.
Stärker als bei B2C-Seiten sind Informationen, z. B. zu erklärungsbedürftigen Produkte, der Schlüssel zu einer erfolgreichen SEO, ohne eine direkte Kaufabsicht zu äußern.
Das Vertrauen auf Nischenschlagwörter ist nach Erfahrung unserer B2B SEO Agentur ein wertvoller Ansatz, um mit SEO im B2B auch bei

4.9

115 Bewertungen
auf Google

"Seiten-Werk zählt zu Deutschlands besten Online-Marketing-Agenturen des Jahres 2023"

German Web Award

Was ist B2B SEO genau?

Als B2B Unternehmen werden Sie sich eine verlässliche Leadgenerierung, einen stetigen Traffic auf Ihrer Webseite und natürlich neue B2B Kunden wünschen. Diese online zu erreichen und von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen, bringt jedoch andere Herausforderungen und Hürden als im Endkundengeschäft mit sich. Ob richtige Ansprache oder Darstellung Ihrer Produkte und Dienstleistungen in Wort und Bild – was für den Endkunden ausreicht, muss beim Business-Kunden nicht funktionieren. Hierfür gibt es triftige Gründe:

Was unterscheidet B2B SEO von B2C SEO Maßnahmen?

Aus den oben genannten Ansprüchen an eine gute B2B Website lassen sich Unterschiede herleiten, die Ihre Webseite im Vergleich zu einem Webangebot für den Endverbraucher aufweisen sollte. Einige der wichtigsten Aspekte sind:

Die Ansprache ist grundlegend anders zu gestalten. Fachabteilungen und Entscheidungsträger sind die wichtigste Zielgruppe, auf die sprachlich und mit einer ausreichenden, inhaltlichen Tiefe einzugehen ist. Bei B2C-Kunden kann die Ansprache oft sehr locker sein, zu große Komplexität kann hier den erhofften Verkaufserfolg ausbremsen.

Wie lässt sich SEO für B2B Unternehmen richtig angehen?

Bei allen Unterschieden der B2B SEO zur Suchmaschinenoptimierung für das Business to Consumer (B2C) sind die Grundzüge der SEO Strategie vergleichbar. Im ersten Schritt ist eine umfassende Analyse der Zielgruppe notwendig sowie die Überprüfung der Suchvolumen zu einzelnen Keywords, um ein fundiertes Content Marketing zu betreiben. Die Content Strategie folgt hierbei stärker Vorsätzen von Qualität, Details und dem Einsatz verschiedener Medien, als es bei der Content Optimierung für B2C notwendig wäre.

Auch ein grundsätzlicher Überblick über die SEO Landschaft im eigenen Umfeld ist wichtig.

Referenz-Webseiten

Wir möchten uns herzlich bei Seiten-Werk für den erfolgreichen Websiten-Relaunch bedanken. Die Zusammenarbeit war äußerst professionell, die Kommunikation transparent und die Umsetzung trotz einiger Hürden und Herausforderungen sehr zufriedenstellend.
Wir freuen uns auf eine weitere Zusammenarbeit und Weiterentwicklung unserer Seite.

Thomas Fischer Gründer und CEO

Sehr angenehmer und hochprofessioneller Partner, mit extrem kurzer Reaktionszeit.

Mark Drescher Geschäftsführer

5 Sterne! Ich bin mit dem Service, der Leistung, aber auch mit dem Pragmatismus und der stets schnellen Ausführung sehr zufrieden. Insgesamt sehr professionell, kundenorientiert und immer sehr freundlich. Die Zusammenarbeit gefällt mir wirklich hervorragend. Weiter so!

Holger Schäfer Vorstandsvorsitzender

Das gesamte Team der Seiten-Werk ist schnell in der Umsetzung, hat klare Design Vorstellungen und hat unseren Umsatz durch die neue Homepage extrem gesteigert! Tausend Dank dafür

Matthias Bauer Geschäftsführer

Gute Ideen, schnelle Umsetzung und neue Trends. Läuft mit mit Seiten-Werk! Unsere Webseite fällt auf!

Reinhard Krotz Geschäftsführer

B2B SEO Strategie – die wichtigsten Grundlagen

Was genau gehört zu einer guten B2B SEO Strategie, um die Top 3 in den Suchergebnissen von Google für relevante Suchanfragen zu erreichen? Auch wenn jede B2B SEO Strategie für ein Top-Ranking individuell anzugehen ist, sind einige grundlegende Aspekte zu nennen:

Keyword-Analyse

Selbst als Laien im Bereich B2B SEO werden Sie wissen, dass die Einbindung von Keywords in Ihren Content unerlässlich ist, um Google die richtigen Signale zu setzen. So wichtig Qualität und Mehrwert der präsentierten Inhalte ist – im B2B und B2C Bereich – bleiben Keywords der Schlüssel zu mehr Sichtbarkeit im Vergleich zu Ihren direkten Wettbewerbern.

Gerade Einsteiger in die Suchmaschinenoptimierung begehen hier den Fehler, die gleichen Keywords für eine B2B Website wie im Geschäft mit Endkunden anzunehmen.

Gerade Money Keywords wie „günstig“ oder „kaufen“ funktionieren in diesem Segment nur eingeschränkt. Unternehmen möchten zunächst verstehen, wie Produkte und Dienstleistungen verstehen und was die konkreten Vorteile gegenüber den Wettbewerbern sind. Money Keywords sind deshalb nicht gänzlich verboten, im B2B Kontext jedoch mit Vorsicht zu genießen.

Dank der seit vielen Jahren semantischen Google-Suche lässt sich die Sichtbarkeit mit informativen und ausführlichen Antworten und Erklärungen zu eingegebenen Fragen erreichen. Vielen Unternehmen ist dies nicht bekannt, wobei sich gerade hier eine hervorragende Möglichkeit ergibt, durch fachliche Kompetenz und klare Erklärungen zu überzeugen.

Stellen Sie sich deshalb folgende Fragen, um Ihr Marketing mit den richtigen Keywords der B2B SEO anzukurbeln:

Was sind Fragen, die sich potenzielle Kunden und Käufer zu Ihren Produkten stellen? Durch Umfragen, Marktforschung & Co. können Sie herausfinden, wie intuitiv verständlich die Bedienung Ihrer Produkte oder die Erfassung aller Vorteile sind. Zeigen sich hier Probleme, die einen Geschäftsabschluss ausbremsen, beantworten Sie die Fragen bewusst und ausführlich in spannenden und lohnenswerten Artikeln.
In welcher Tiefe wird von Ihrer B2B-Zielgruppe erwartet, dass Sie auf die gestellten Fragen antworten? Ihr Ziel kann sein, alle Informationen bis ins letzte Detail zu geben. Dies kann jedoch Einsteiger ins Thema abschrecken, die einen sanfteren Einstieg in komplexe Inhalte benötigen. Hier können die eingegebenen Keywords und Fragestellungen ebenfalls einen Rahmen vorgeben, mit welcher inhaltlichen Tiefe Sie Content Marketing betreiben sollten.
Machen Sie sich für Ihre Content Optimierung klar, dass potenzielle Kunden über den Tellerrand hinausdenken. So müssen Sie als Fragen oder Keywords nicht nur Einsatzbereiche Ihrer Produkte abdecken, die tatsächlich gegeben sind. Denken Sie stattdessen auch an Content, der darauf eingeht, in welchen Fällen Ihre Produkte NICHT geeignet sind. Oder wie langfristig Themen wie Reinigung, Pflege, Wartung etc. anzugehen ist. All dies liefert Ansatzpunkte für Suchvolumen und guten Content.

Nischenkeywords und ihre Bedeutung

Ein Ansatzpunkt, mit dem unsere Agentur sehr gute Erfahrungen gemacht hat, sind Nischenkeywords. Dies sind Suchbegriffe, die sehr spezifisch sind und über ein vergleichsweise geringes Suchvolumen verfügen. Intuitiv schrecken Unternehmen davor zurück, solche „seltenen“ Keywords zu verwenden. Schließlich möchten Sie im „Konzert der Großen“ mitspielen und eine möglichst große Menge der Zielgruppe ansprechen.

Diese Denkweise bringt einen Nachteil mit sich: Die allermeisten Konkurrenten wollen dies auch.

On-Page-Optimierung

Keywords und ein hierauf abgestimmter Content sind nur eine Facette der On-Page-Optimierung. Viele weitere Aspekte, von einer klaren Menüführung über ein zu den Erwartungen des Besuchers passendes Webdesign bis zur Einbindung von Medienelementen wie Bilder und Videos gehören ebenfalls hierzu. Bei allen Anforderungen an eine klare Struktur Ihrer Website sollten Sie sich bewusst machen, wie Sie sich von Konkurrenten abheben könnten. Hier bietet der richtige Content wertvolle Ansatzpunkte, z. B. durch kleinere Erklärvideos oder ausführliche Tutorials in Wort und Bild.

Off-Page-Optimierung

Die Sichtbarkeit und Relevanz Ihrer Website können Sie genauso wie B2C-Unternehmen durch eine Off-Page-Optimierung fördern. Zu einer entsprechenden Strategie gehört vor allem der systematische Linkaufbau von thematisch relevanten Webseiten. Überlegen Sie hier im Vorfeld, welche Partner Sie für Kooperationen im Sinne der SEO gewinnen können. Schaffen Sie zudem ausreichend Raum für SEO-Inhalte, auf die verwiesen werden kann, z. B. durch Expertenartikel im firmeneigenen Blog. Auch die Erwähnungen in Branchenzeitschriften oder lokalen Zeitungen online können mit den gesetzten Links zur SEO beitragen.

Performance unserer Kunden-Webseiten

erstellte Webseiten

monatliche
Webseitenbesucher

erwirtschaftet

Platz 3 Platzierungen
bei Google

Bewerbungen

tägliche Anfragen

Zuletzt aktualisiert am 06.04.2025

Inhaltsverzeichnis

1. Technische SEO: Sicherheit und Nutzerfreundlichkeit
2. Lokale SEO als B2B Unternehmen betreiben
3. B2B SEO Strategie regelmäßig überprüfen und analysieren
4. Wie hilft eine B2B SEO Agentur weiter?
5. Lohnt die Zusammenarbeit mit Spezialisten wie Seiten-Werk?
6. Unser Fazit zur B2B SEO

Technische SEO: Sicherheit und Nutzerfreundlichkeit

Technische SEO bedeutet, Ihre B2B-Website unabhängige vom Content optimal für Geschäftskunden aufzubereiten. Die technische SEO wird in ihrer Wichtigkeit gerne übersehen, nimmt bei den Suchergebnissen von Google & Co. jedoch eine immense Bedeutung ein. Denken Sie hierbei an folgende Aspekte:

Die Ladezeit Ihrer B2B Website sollte so kurz wie möglich sein. Ein Abspringen innerhalb von zwei bis drei Sekunden ist keine Seltenheit, wenn sich die Website bis dahin nicht vollständig aufgebaut hat. Kompakte Inhalte und Fotos mit Auflösungen, die auch für kleinere Geräte wie Smartphones optimiert sind, bilden die Basis für einen hohen Page Speed.
Sicherheit ist bei Suchanfragen über Google und für den menschlichen Besucher der Seite ein essenzieller Faktor. Stellen Sie deshalb sicher, dass Ihre Seite über ein angemessenes SSL-Zertifikat verfügt. Weisen Sie bewusst auf Ihre Maßnahmen zur Sicherheit hin, um Vertrauen für persönliche Eingaben zu schaffen, z. B. bei einem Produkt-Konfigurator.
Nutzerfreundlichkeit ist bei B2B und B2C Unternehmen gleichermaßen von Bedeutung. Für Geschäftskunden wird es noch stärker auf eine klare und sachliche Darstellung der Inhalte ankommen. Dies führt meist zu einem minimalistischen und klaren Design, das dezent mit Bildern und Texten arbeitet, die wirklich zur Suchintention passen und die Kaufentscheidung fördern.

Mobile-First und Mobile-Only

Ein kurzer Hinweis zur mobilen Version Ihrer Website, da sich hier eine Besonderheit für B2B Unternehmen ergibt. Grundsätzlich gilt: Google hat nach Jahren des „Mobile First“ auf „Mobile Only“ umgestellt. Dies heißt: Ihre Website wird bei Suchanfragen ausschließlich erscheinen können, wenn Sie über eine mobil geeignete Version im Responsive Design verfügen.

Aus Erfahrung wissen wir, dass viel B2B-Kontakte weiterhin über den klassischen PC oder Laptop Webseiten aufrufen, z. B. vom Arbeitsplatz im Büro aus. Durch „Mobile Only“ befreit Sie dies jedoch nicht davon, eine gute und moderne Website mit mobiler Eignung ins Netz zu stellen. Ansonsten werden Sie vergeblich nach Ihrer Seite in relevanten Suchergebnissen suchen.

Lokale SEO als B2B Unternehmen betreiben

Wenn wir oben Nischen-Keywords angesprochen haben, kann dies natürlich auch eine geografische Nische sein. So lohnt es sich im B2B Bereich, bei Angeboten im regionalen Umkreis nicht alleine über den Standort des Unternehmens beim Marketing nachzudenken. Auch für die umliegenden Orte und Gemeinden, unabhängig von Größe und Bekanntheit, lässt sich mit Keywords SEO betreiben.

Im Content sollte lediglich deutlich gemacht werden, dass Ihr Unternehmen nicht direkt am entsprechenden Ort sitzt, sondern seine Dienstleistungen oder Produkte lediglich für diesen Ort anbietet. Viele Konkurrenten werden sich nicht die Mühe machen, für kleinere Orte eigene Landingpages und Inhalte anzulegen – ein strategischer Vorteil für Sie, deren genauen Nischen Sie bei einer Keyword Recherche in Ruhe ermitteln können. Schauen Sie gerne mal bei uns vorbei: https://seiten-werk.com/regionen/

B2B SEO Strategie regelmäßig überprüfen und analysieren

Die fortwährende Überprüfung von Rankings, Keywords, Suchvolumina und mehr ist notwendig, damit Sie Anpassungen im Content Marketing oder der technischen Gestaltung Ihrer Website vornehmen können. Verschiedene Anwendungen und Tools bieten sich hierfür an, wobei Sie das gesamte Controlling mit eventuell notwendigen Anpassungen auch an uns als B2B SEO Agentur übergeben können.

Google Search Console

Die Google Search Console ist die wohl bekannteste Möglichkeit, Informationen über Seitenaufrufe und mehr direkt von Google zu beziehen. Auch Ihr Unternehmen sollte seine Website bei Google anmelden, um diese Basisdaten über Sichtbarkeit, Traffic und mehr zu erhalten. Die Search Console alleine liefert Ihnen jedoch nur Daten, weniger Gründe oder strategische Vorschläge zur Verbesserung. Auch deshalb ist eine tiefere Einarbeitung in Ihre Zielgruppe, die Denkweise von Suchmaschinen und strategische Maßnahmen wie der Einsatz von Nischen-Keywords notwendig.

Bing Webmaster Tool

Viele unerschätzen das Bing Webmaster Tool, was wie die Google Search Console für Bing ist. Durch die Verbindung von Microsoft, Bing und ChatGPT werden Sie somit auch Ihre Chance bei ChatGPT gefunden zu werden, erhöhen.

Weitere Tools für die B2B SEO

Neben der Search Console gibt es eine Fülle von kostenlosen und kommerziellen Tools, mit denen Sie Ihre Website überwachen und optimieren können. Als Agentur arbeiten wir systematisch mit diesen Tools, was den Einsatz in Ihrem Unternehmen natürlich nicht ausschließt. Hier machen wir Sie gerne mit den wichtigsten Hilfsmitteln für SEO und Marketing vertraut – gerade, wenn Sie langfristig selbst SEO in Ihrem Unternehmen betreiben möchten.

Wie hilft eine B2B SEO Agentur weiter?

Nach allen Erklärungen fassen wir zusammen: SEO für B2B Unternehmen zu betreiben, setzt Know-how und die richtigen Tools voraus, um eine klare und gute B2B SEO Strategie entwickeln und umsetzen zu können. Hausintern fehlen in Firmen oft das Fachwissen und geeignete SEO Tools, um eine vollständige Kampagne zu realisieren. Selbst wenn Sie das Glück haben, SEO Experten inhouse zu beschäftigen, muss es sich bei diesen nicht um Experten im B2B Bereich handeln. Spätestens, wenn der Traffic konstant bleibt oder sogar sinkt, werden neue Impulse in der B2B SEO benötigt.

Genau diese kann eine Agentur liefern. Auch wir von der Seiten-Werk setzen systematisch bei Ihrer B2B SEO an und verschaffen uns einen Überblick über den Status Quo. Wir finden mehr über Ihre Konkurrenz im B2B Bereich heraus, setzen uns mit der Zielgruppe und den passenden Keywords auseinander und machen Sie mit allen Besonderheiten der B2B SEO vertraut. Unsere Profis für digitales Marketing helfen Ihnen, eigene Kampagnen zu entwickeln, oder führen diese gerne für Sie selbst durch.

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Lohnt die Zusammenarbeit mit Spezialisten wie Seiten-Werk?

B2B Marketing ist komplex, nicht nur in der digitalen Welt. Den richtigen Content zu gestalten, um Leads in zufriedene Kunden umzuwandeln und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen, ist nicht gerade einfach. Um nicht unnötig zu experimentieren und Sicherheit bei Themen wie der Keyword-Recherche und im Content Marketing zu haben, legt die Zusammenarbeit mit einem Spezialisten für B2B SEO nahe.

Wir von der Seiten-Werk betreuen seit Jahren B2B-Unternehmen und Dienstleister und wissen, wie sich Traffic mit einer individuell abgestimmten B2B SEO generieren lässt. Für Ihren Erfolg haben Sie die Möglichkeit, dauerhaft mit uns zusammenzuarbeiten oder uns als Partner für den Einstieg zu gewinnen, um alle Besonderheiten der B2B SEO zu meistern. Dies gilt umso mehr, wenn Sie bislang für Ihre Produkte und Dienstleistungen im Netz nicht den erhofften Erfolg verzeichnen konnten und Ihre Website möglicherweise sogar veraltet ist. Wir helfen Ihnen kompetent weiter und wissen, wie Suchmaschinen beim Thema B2B vs. B2C denken – nutzen Sie diese Kompetenz für starken Content und bessere Rankings.

Unser Fazit zur B2B SEO

Guter SEO Content mit durchdacht analysierten Nischen-Keywords sowie eine informative, spannende und zur Zielgruppe passende Website sind die Basis, um als B2B-Unternehmen online durchzustarten und neue Kunden zu gewinnen. SEO für B2B bringt dabei einige Besonderheiten mit, die Sie möglicherweise nicht kennen und sich so bei der Planung und Umsetzung Ihrer SEO selbst im Weg stehen. Vertrauen Sie mit uns auf echte Experten im B2B-Bereich, um neue Leads, Traffic und Umsätze zu generieren. Wir erklären Ihnen gerne, wie!

FAQ zur SEO im B2B-Umfeld

Was unterscheidet B2B und B2C bei der Optimierung grundlegend?

Bei Websites mit einer direkten Ansprache von Endkunden steht meist ein schneller Verkaufsabschluss oder eine Buchung online im Vordergrund. Dies ist für B2B Unternehmen anders. Hier sind mehrere Entscheider zunächst zu überzeugen, was alleine durch Informationen und das Abbauen von Hemmschwellen bei komplexen und erklärungsbedürftigen Produkten gelingt. Eine B2B SEO Strategie sollte auf diesen Umstand eingehen.

Kann ich als B2B Unternehmen ohne SEO online Erfolg haben?

Falls in Ihrer Branche oder Region ein geringer Wettbewerb um Ihre B2B-Produkte oder Services vorherrscht, können Sie auch ohne explizite Bemühungen in der Suchmaschinenoptimierung gute Positionen erreichen. In der Praxis sieht dies jedoch anders aus, B2B Einkäufer und Entscheider sehen sich nahezu überall einer immensen Konkurrenz gegenüber. Vernachlässigen Sie deshalb nicht, über eine Suchmaschinenoptimierung Ihre Position zu stärken.

Sollte ich parallel als Unternehmen SEA Maßnahmen durchführen?

Maßnahmen der SEA, z. B. als Google Ads Kampagne, können eine sinnvolle Ergänzung Ihrer B2B SEO darstellen. Dies gilt vor allem für brandneue Webseiten oder aktuelle Rabatte, Angebote und Events. Bei diesen würde es länger dauern, sie mit einer klassischen SEO Strategie auf organische Weise in die Top-Positionen von Google zu puschen, so dass eine Ergänzung um kommerzielle Suchmaschinenwerbung helfen kann.

Weshalb hilft es, mit B2B Keywords Nischen abzudecken?

Um viele B2B Keywords herrscht eine große Konkurrenz. Selbst bei einer sehr guten SEO Strategie werden Sie so eventuell hinter den direkten Wettbewerbern zurückbleiben und keine Top-Rankings erzielen. Nischenkeywords werden zwar seltener gesucht, bei einer Eingabe durch potenzielle Kunden erreichen Sie jedoch schneller und verlässlicher beste Ranking und steigern so die Aussichten, neue B2B Kunden zu gewinnen.

Welche Aufgaben übernimmt eine spezielle B2B SEO Agentur?

Als Agentur betreuen wir Sie im Full Service, vom ersten SEO Check Ihrer bestehenden Website bis zur Konzeption und Planung Ihrer SEO-Maßnahmen. Wir vereinen inhaltliche, grafische und technische SEO und übernehmen die langfristige Analyse und Optimierung aller durchgeführten Maßnahmen. Hierbei stehen wir regelmäßig mit Ihnen in Kontakt, um Ihnen aufzuzeigen, welche Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung welche Erfolge verzeichnen.

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