Conversion Optimierung: So werden Besucher Ihrer Website zu Anfragen

A/B-Tests

Ob in der Wahl des Designs, in der inhaltlichen Ansprache oder der Formulierung der Call-to-Action – es gibt viele Details, auf die potenzielle Kunden mehr oder weniger anspringen. Bei A/B-Tests werden zwei Varianten einander gegenübergestellt und in ihrem jeweiligen Erfolg bemessen. Dies kann beispielsweise in Form zweier ähnlicher Landingpages erfolgen, deren Inhalte sich nur in bestimmten Aspekten systematisch unterscheiden. Unsere datenbasierte Analyse zeigt auf, welche Version besser von Kunden angenommen wird.

Optimierung von Landingpages

Nicht nur beim A/B-Test ist die Landingpage ein wichtiger Bestandteil, um Kunden gezielt anzusprechen und Conversions zu fördern. Die generelle Gestaltung von Landingpages im Inhalt und Design ist eine Kunst für sich. So lassen sich die speziellen Seiten für einzelne Städte und Region sowie Produkte oder Angebote Ihres Unternehmens anlegen. Wir führen umfassende Analysen durch, welche Strategie hierbei am besten funktioniert und Entscheidungen hin zu einer Kontaktaufnahme oder einem Kauf fördert.

Lead Generierung

Die Lead Generierung nimmt einen Schwerpunkt unserer Agenturtätigkeit für B2B-Kunden ein. Ihr Zusammenhang mit der Conversion Rate Optimierung ist offensichtlich. Wurden mit unserer Hilfe Leads als echte Interessenten qualifiziert, fehlt oft nur ein Schritt, bis es zur gewünschten Aktion wie einer Anfrage kommt. Hier optimieren wir mit unserer Erfahrung die Inhalte Ihrer Website, um die Erwartungshaltung der Leads zu erfüllen und Sie zu einer Conversion zu bewegen. Im Jahr 2024 funktionieren bspw. Rückrufservices auf B2B-Websites sehr gut. Sie haben ein kleines, einfaches Formular auf Ihrer Webseite, das den Besucher die Möglichkeit gibt, mit Ihnen einen unkomplizierten Termin zu vereinbaren. Sie rufen pünktlich an, die Kontaktanbahnung findet statt. Ab dann befindet sich der Sales-Cylcle in Gesprächen, E-Mails und Angeboten wieder.

Individuelle Maßnahmen

Zur Steigerung der Conversion Rate gibt es weitere Ansätze, abgestimmt auf Ihre individuellen Nutzer und Kunden. Dies kann eine Anpassung des Webdesigns oder ein Relaunch Ihrer kompletten Website sein, um den Nutzer zielgerichtet anzusprechen und die Chancen auf eine Conversion zu steigern. Hierzu gehören auch strukturelle Fragen der Customer Journey, beispielsweise wie einfach sich der digitale Kauf- oder Kontaktprozess gestaltet. Hierzu werden Heatmaps auf Websites eingesetzt, die erkennen welcher Inhalt interessant ist (kalt = blau) oder welcher Inhalt als interessant wahrgenommen wird und gelesen wird (warm = rot). All diese Schritte der CRO erfolgen bei uns datenbasiert, so dass wir Ihnen den Sinn und Erfolg der Maßnahmen konkret nachweisen können.