Digitale Transformation
in der Industrie
Wie eine Rückbau-Firma durch gezieltes Online-Marketing wiederkehrend 6-stellige Aufträge erzielt und kein Vertriebs-Team benötigt.
Was wir getan haben
Relaunch
Top 1 Platzierungen
Neues Webdesign
Wartung
Webseitenbesucher Erkennung
SEO
2019
Hintergrund
Wir schreiben den 29.12.2019. Die Auftragsbücher warten nur darauf, geschlossen zu werden. Da klingelt in unserer Agentur das Telefon: “Moin, Drescher mein Name. Ich komme auf Empfehlung von Mission Mittelstand auf Sie zu und benötige umfassende Unterstützung für meine Firma.”
Am 30.12 saßen wir bereits in einer Zoom-Konferenz mit Mark Drescher. Die Firma C-Tech Rückbau GmbH gab es zu diesem Zeitpunkt bereits. Nur digital war zu diesem Zeitpunkt noch absolut gar nichts vorhanden. Genauso wie unsere Kenntnisse darüber, was die Firma eigentlich macht. 😉
Wir arbeiten uns tagtäglich in die Tätigkeitsbereiche unserer Kunden insofern hinein, als das wir diese digital auf den Punkt bringen können. Dies ist vor allem bei erklärungsbedürftigen Dienstleistungen eine Herausforderung, der wir uns jedoch gerne stellen.
Wohin sich die Zusammenarbeit entwickeln würde, konnten wir uns zu diesem Zeitpunkt noch nicht ausmalen.
Erfahren Sie in dieser Fallstudie, wie wir
- für eine absolute Nische über Fallstudien und Online-Marketing über 2.000 Besucher monatlich aufbauen.
- Täglich 2-5x Leads generieren, die vom Kunden weiter verfolgt werden können.
- die Vertriebsarbeit darauf beschränken, Anfragen zu beantworten.
- einen Weg gefunden haben, der nachhaltig neue Anfragen generiert.
2020
Aber von vorne: Alles begann mit einer klassischen Webseite:https://c-tech.berlin/
Die Webseite ging im März 2020 online und wurde seitdem immer wieder optimiert.
Hier erleben wir häufig, dass eine Webseite wie ein fertiges Gemälde behandelt wird. Getreu dem Motto: “Dies ist nun fertig und wird nicht mehr verändert.” In einem konkurrierenden Markt sollte man auch die digitale Identität immer weiter optimieren. Denn wie heißt es so schön: “Stillstand ist Rückschritt.”
Schnell wurde klar, dass in der Rückbau-Branche im digitalen Umfeld kaum Wettbewerb vorhanden war. Keywords wie “Maschinenabbruch”, “Räumung Produktionsanlage” oder “Industriemontage Berlin” waren kaum bespielt worden. Die Suchvolumina waren zwar klein, aber wer danach sucht, der meint es wirklich ernst!
Über starke Fallstudien und Referenzen haben wir hier sehr schnell Top 1 Platzierungen aufgebaut. Suchen Sie am besten selbst nach den Schlagwörtern
- Maschinenabbruch
- Räumung Produktionsanlage
- Industriemontage Berlin
2021
Die Webseite baute weiter an Besuchern auf und auch die ersten Aufträge konnten darüber generiert werden. Hierzu müssen Sie wissen, dass Aufträge in dieser Branche im hohen 5-6 stelligen Bereich vergeben werden.
In diesem Jahr fügten wir neue Referenzen sowie neue Bilder hinzu. Allgemein haben wir dies als “Konsolidierungs-Jahr” bezeichnet. Es wurde ebenfalls analysiert, wie der Wettbewerb handelt und welche Strategien dort gefahren werden.
Wir haben neue Strategien entwickelt und die Maßnahmen für 2022 wurden geplant. Und das folgte dann….
2022
Nun ergab sich eine riesige Gelegenheit (im wahrsten Sinne des Wortes):
Eine neue Anschaffung bei C-Tech führte dazu, dass ab nun an noch komplexere Baustellen angenommen werden konnten, da der Palfinger Raupenkran in Betrieb genommen wurde. Teurer als ein normales Mehrfamilienhaus, komplexer als jede Programmierung, einzigartig in jedem Detail.
Mittels dieses Krans hatten wir ein Alleinstellungsmerkmal, da kaum eine Firma in Deutschland diesen Kran besitzt, geschweige denn damit umgehen kann.
Nun musste nur noch die passende Vermarktung her… 😉
Sowas musste ich aus nächster Nähe betrachten! So fuhren wir zu einem Großauftrag eines Konzerns nach Wolfsburg (es gibt niemanden, der diesen Konzern in Deutschland nicht kennt).
Doch wie bekommen wir diesen Kran 1. richtig vermarktet und 2. auch gut in Szene gesetzt?
Eine einzelne Landingpage musste her, die ganz gezielt auf diesen Raupenkran eingeht: https://c-tech.berlin/raupenkran/
Der Raupenkran schafft dem Unternehmen einen ganz klaren Wettbewerbsvorteil und sorgt für Aufträge, die von anderen Unternehmen gar nicht durchgeführt werden können.
Große Herausforderung: Etwas vermarkten, was niemand kennt. Denn was keiner kennt, das hat auch kein Suchvolumen bei Google. Dennoch haben wir es geschafft, dass über 500 Personen die Seite monatlich aufrufen.
Wir haben hier ganz klassisch “mit der Bande” gespielt. Über bezahlte Werbung bei Google schalten wir auf Begrifflichkeiten, die häufig bei Google eingegeben werden. Die Kunden denken also, die Lösung zu wissen, während sie dann auf der Landingpage erst erfahren, was heutzutage alles möglich ist.
So können Sie sich in etwa so vorstellen: So suchen nach einer Spiegelreflex-Kamera, weil Sie denken, dass Sie damit am einfachsten Fotos machen können. Und auf einmal gelangen Sie auf die Webseite von Apple, wo Ihnen das neue iPhone 15 Pro vorgestellt wird. So in etwa ist es auch hier mit dem Raupenkran… 😉
Bei solchen komplexen Dienstleistungen stehen wir als Marketing-Agentur vor etlichen Herausforderungen, die den Kundenerfolg hindern können:
- Die Entscheidungswege sind bei großen Unternehmen sehr lang
- Es dauert, bis ein Unternehmen sich meldet, die wirklich starten wollen
- Es fehlt die Möglichkeit, proaktiv ins Gespräch zu kommen
Seit Jahren bemerken wir, dass die Anfragenquote im B2B Bereich (auch genannt Conversion-Rate) extrem gering ist (unter 1%).
Wenn Sie nun also 100 Besucher auf der Webseite haben, nimmt davon gerade mal eine Person Kontakt auf! Und ob diese Person dann auch Kunde wird, steht auf einem ganz anderen Blatt…
Stellen Sie sich vor, Sie könnten sehen, welche Unternehmen auf Ihrer Webseite waren. Sozusagen auf einem Silbertablett wissen Sie, welches Unternehmen sich für Ihre Dienstleistungen und Lösungen interessiert. Und jetzt kommt das Highlight: Sie können darüber hinaus sehen, was diese Person bei Google eingegeben hat!
Sie haben sozusagen eine Glaskugel und einen Wettbewerbsvorteil, der bisher kaum Verwendung auf dem Markt findet. Und dies zudem legal und DSGVO-konform. Dies dient für Sie als spannende Ergänzung, um nicht nur auf Anfragen zu warten, sondern auch proaktiv auf Unternehmen zuzugehen.
Wir und unsere Kunden nutzen diese Möglichkeit seit Jahren und sehen wiederkehrende Resultate.
Natürlich gibt es hierfür auch verschiedene Voraussetzungen und Themen, die hierfür vorher optimiert werden müssen. Dennoch sollte jedes B2B-Unternehmen diese digitalen Möglichkeiten einsetzen.
Sie halten dies für einen Traum? Dann wecken wir Sie gerne auf. 😉
Melden Sie sich für ein kostenloses Erstgespräch. Und am besten vor dem 29.12…
Projektdetails
Web : c-tech.berlin
Mark Drescher
Geschäftsführer
