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Zielgruppe

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Was ist eine Zielgruppe und was bedeutet diese für Ihr Unternehmen?
Eine Zielgruppe bezieht sich auf eine Gruppe potenzieller Kunden, an die ein Unternehmen Produkte und Dienstleistungen vermarktet. Zu dieser Gruppe gehören auch bestimmte Kunden, für die ein Unternehmen Marketing Kampagnen durchführt. Ein Zielmarkt ist ein Teil des Gesamtmarktes für eine Ware oder Dienstleistung.

Verbraucher, die einen Zielmarkt bilden, teilen ähnliche Merkmale wie Kaufkraft, Demografie und Einkommen. Es gibt jedoch noch hunderte weitere Merkmale.

Die Identifizierung des Zielmarktes ist ein wesentlicher Schritt für jedes Unternehmen bei der Entwicklung eines Marketingplans. Nicht zu wissen, wer der Zielmarkt ist, könnte ein Unternehmen viel Geld und Zeit kosten.

Zielmärkte verstehen
Ein Teil des Erfolgs beim Verkauf einer Ware oder Dienstleistung besteht darin, zu wissen, wem sie gefällt und wer sie letztendlich kauft. Aus diesem Grund wenden Unternehmen viel Zeit und Geld auf, um ihren Zielmarkt zu definieren und zu überwachen.

Die Zielmärkte werden im Allgemeinen nach Alter, Standort, Einkommen und Lebensstil kategorisiert. Die Definition eines spezifischen Zielmarktes ermöglicht es einem Unternehmen, auf spezifische Marktfaktoren einzugehen, um Kunden durch Verkaufs- und Marketingmaßnahmen zu erreichen und mit ihnen in Kontakt zu treten.

Das Testen eines Zielmarktes erfolgt oft lange bevor ein Produkt auf den Markt kommt. Sobald ein Produkt auf den Markt kommt, kann das Unternehmen die demografische Entwicklung des Zielmarktes durch Verkaufsverfolgung, Kundenbefragungen und verschiedene andere Aktivitäten weiter beobachten, die es dem Unternehmen ermöglichen zu verstehen, was seine Kunden verlangen.

Die Definition eines Zielmarktes ist für jedes Unternehmen wichtig, denn sie bedeutet den Unterschied zwischen dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung und dem Sitzen an der Seitenlinie, während die Konkurrenz ihre Einnahmen steigert.

Segmentierung des Marktes
Die Unterteilung eines Zielmarktes in verschiedene Segmente ist so einfach wie die Unterteilung der Bevölkerung in Gruppen, die anhand von Schlüsselmerkmalen gemessen werden können. Dazu gehören Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, Rasse, Bildung, Religion, Familienstand und geografische Lage.

Verbraucher, die in diese Gruppen fallen, neigen dazu, die gleichen Produkte und Dienstleistungen zu schätzen, weshalb die Eingrenzung dieser Segmente einer der wichtigsten Faktoren zur Bestimmung der Zielmärkte ist. Menschen, die in eine höhere Einkommensklasse fallen, kaufen zum Beispiel mit größerer Wahrscheinlichkeit teurere Produkte.

Wichtig: Ein Unternehmen kann mehr als einen Zielmarkt haben – einen primären Zielmarkt, der den Hauptschwerpunkt bildet, und einen sekundären Zielmarkt, der zwar nicht so groß ist, aber dennoch Wachstumspotenzial hat.

Zusammenfassung
Ein Zielmarkt bezieht sich auf eine Gruppe von Kunden, an die ein Unternehmen seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte und an die es seine Marketinganstrengungen richtet.
Verbraucher, die einen Zielmarkt bilden, teilen ähnliche Merkmale wie Geographie, Kaufkraft, Demographie und Einkommen.
Die Identifizierung des Zielmarktes ist für jedes Unternehmen bei der Entwicklung eines Marketingplans wichtig.
Nicht zu wissen, wer der Zielmarkt ist, könnte ein Unternehmen viel Geld und Zeit kosten.
Der Zielmarkt ist ein zentraler Schwerpunkt innerhalb eines Marketingplans, der andere wesentliche Faktoren für das Produkt bestimmt, wie z.B. Vertrieb, Preis und Werbemaßnahmen. Der Zielmarkt bestimmt auch wesentliche Faktoren für das Produkt selbst. Tatsächlich kann ein Unternehmen bestimmte Aspekte eines Produkts, wie z. B. die Zuckermenge in einem Erfrischungsgetränk, so verändern, dass es von Verbrauchern mit unterschiedlichem Geschmack eher gekauft wird.

Wenn die Produktverkäufe eines Unternehmens steigen, kann es auch seinen Zielmarkt international erweitern. Die internationale Expansion ermöglicht es einem Unternehmen, eine breitere Teilmenge seines Zielmarktes in verschiedenen Regionen der Welt zu erreichen.

Wir hoffen, dass auch Sie nun spezifischer Ihre Zielgruppe verstehen und auffinden.

Ihr
Seiten-Werk Team