B2B Agentur – Ihr Spezialist für effektives B2B Marketing im Internet
Strategische SEO, Content Marketing oder auch LinkedIn Marketing ist für B2B Unternehmen anders anzugehen als im Business mit Endkunden. Als spezialisierte Agentur steht Ihnen Seiten-Werk mit einem Full Service als kreative B2B Agentur mit praxiserprobten Konzepten zur Seite.
Weshalb überhaupt über eine B2B Marketingagentur nachdenken?
Ob B2B oder B2C, Leads und potenzielle Kunden erreicht auch Ihr Unternehmen zunehmend über Ihre Webseite und das Internet. Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Top-Rankings bei Google & Co. zu erzielen, ist im Business to Business genauso wie im Geschäft mit Endkunden relevant. Häufig wird das Potenzial im digitalen B2B Marketing unterschätzt. Man setzt auf traditionelle Vertriebs- und Marketingwege und winkt schnell bei neuen, digitalen Themen ab.
Grundsätzlich gilt: der strategische Ansatz im B2B Marketing unterscheidet sich erheblich von Maßnahmen im B2C-Umfeld.
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Worin liegen die Unterschiede zwischen B2B und B2C konkret?
Um Interessenten als B2B-Unternehmen von sich zu überzeugen, sind einige Herausforderungen entlang der Customer Journey zu meistern, die sich im Endkundengeschäft gar nicht erst ergeben. Entsprechend stoßen etablierte Maßnahmen aus Werbung und Marketing an Ihre Grenzen, wenn Agenturen diese vom B2C-Umfeld auf Ihre Business-to-Business-Bedürfnisse anwenden möchten. Zu den wichtigsten Herausforderungen dieser Art zählen:
- Eine direkte Verkaufsabsicht ist in den wenigsten Fällen bei einer B2B-Kontaktaufnahme gegeben. Anders als bei B2C-Websites oder Online-Shops ist der Kaufprozess im B2B-Umfeld langwieriger und komplexer, weshalb eine andere, weniger werbliche Ansprache in B2B-Marketingstrategien benötigt wird.
Neben diesen allgemein gültigen Herausforderungen für B2B-Unternehmen im Marketing können sich spezifische Hürden je nach Branche, Region und der Anzahl Ihrer Wettbewerber ergeben. So werden Sie in der DACH-Region andere Strategien fahren wollen als bei Kunden in ganz Europa und der Welt, um sich gegen etablierte, internationale Konkurrenz durchzusetzen.
Selbst für Laien in der digitalen Kommunikation und im B2B Online Marketing sollte es offenkundig sein, dass durch die angesprochenen Punkte ein völlig anderer Ansatz in der B2B Kommunikation zu wählen ist.
Hier setzen wir als Full-Service-Agentur an, damit Sie sich in der B2B-Marketing-Landschaft mit starken Argumenten und einer Positionierung als echte Experten durchsetzen können.
ISO 9001:2015 zertifiziert
Wir sind stolz darauf, bekannt zu geben, dass unsere Dienstleistungen gemäß der DIN EN ISO 9001:2015 zertifiziert sind!
Wie arbeitet ein B2B Werbeagentur im Full Service genau?
Als B2B Unternehmen werden Sie sich eine verlässliche Leadgenerierung, einen stetigen Traffic auf Ihrer Webseite und natürlich neue B2B Kunden wünschen. Diese online zu erreichen und von Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen, bringt jedoch Herausforderungen und Hürden mit sich. Ob die richtige Ansprache oder die Darstellung Ihrer erklärungsbedürftigen Produkte und Dienstleistungen in Wort und Bild – was für den Endkunden ausreicht, muss beim Business-Kunden nicht funktionieren. Hierfür gibt es triftige Gründe:
Grundlagen für eine erfolgreiche B2B Kommunikation
Als Marketer oder Geschäftsführer werden Sie regelmäßig mit Trends und Technologien überflutet, die Ihnen vermeintlich zu einer Fülle von Leads und Kunden verhelfen sollen. Einzelne Maßnahmen in stimmige Kampagnen zu verwandeln, ist jedoch keine Selbstverständlichkeit. Der Prozess der Umsetzung scheitert oft an der Zeit, einer fehlenden Datenbasis oder die falsche Interpretation, wie mit den erfassten Informationen umzugehen ist.
Gerade Unternehmen im Mittelstand haben oft nicht das Budget, die Zeit oder das betriebsinterne Know-how, um in teure Analyse-Tools oder ähnliche Lösungen zu investieren und diese für ihre Markenstrategie online zu nutzen. Selbst wenn solche Tools im hausinternen B2B-Marketing eine Rolle spielen, lässt sich die kurz- und langfristige Reaktion der direkten Konkurrenz nur schwierig nachhalten und adäquat kontern.
Eine gute B2B Kommunikation funktioniert deshalb auf zwei Level. Auf einem Level haben Sie zwingend Ihre Konkurrenz im Auge zu behalten, damit sich Ihr Marketing nicht von den Trends und Standards Ihrer Branche entfernt. Auf einem anderen Level müssen Sie und Ihre Marke zu etwas Einzigartigem werden, was sich klar von allen direkten Wettbewerbern abgrenzt.
Mit den nachfolgenden Punkten zeigen wir Ihnen auf, wie wir als spezialisierte Agentur für B2B Marketing vorgehen und Ihnen helfen, auf beiden Ebenen die erhofften Erfolge einzufahren.
1. Umfassende Kunden- und Wettbewerbsanalyse, sowie das richtige Zielgruppenverständnis
Daten und Statistiken haben im digitalen Zeitalter eine immense Aussagekraft, sind jedoch nicht das Nonplusultra. Ein häufiger Fehler im B2B-Marketing ist, durch reine Analysen des Marktes und der direkten Wettbewerber blind auf ermittelte Zahlen zu vertrauen. Wir gehen im Marketing einen anderen Weg. Wir halten eine umfassende Analyse der Konkurrenz und Ihrer Zielgruppe für eine unerlässliche Basis, schätzen Ihre persönliche Erfahrung und die Wünsche rundum die Positionierung Ihrer Marke genauso. Wir sprechen gerne mit Ihrer Vertriebsabteilung, Ihren Key Account Managern oder anderen projektinvolvierten Personen, um ein tiefgründiges Zielgruppenverständnis aufzubauen.
Durch unsere Kunden-, Wettbewerbs- und Zielgruppenanalyse kann sich ein neuer Blickwinkel auf relevante KPIs und ihre Erreichbarkeit ergeben. Gleiches gilt für die Setzung konkreter Schwerpunkte, z. B. wenn Sie im Content Marketing kurzfristig Ihr Employer Branding ankurbeln und zweitrangig neue Kunden gewinnen wollen.
2. Erarbeitung einer individuellen B2B-Marketingstrategie
Ihre Marke ist einzigartig, genauso wie die Zusammensetzung Ihrer aktuellen Kundenkreises und potenzieller Leads. Genauso einzigartig sollte Ihre Kommunikation und Strategie sein, mit der Sie auf Kunden zugehen. Unsere Erfahrung zeigt, dass im B2B-Bereich feinste Unterschiede wie die formelle oder informelle Ansprache der Kunden passend zur jeweiligen Region den Unterschied ausmachen können.
Mit der gewählten Strategie sollte Ihr Unternehmen zeigen, dass es seine „Hausaufgaben gemacht“ hat und weiß, wie Ihre Partner und Kunden ticken. Auf Basis der vorherigen Analysen beraten wir Sie umfassend und teilen Ihnen offen und ehrlich mit unserer externen Perspektive mit, welche Strategie wirklich zu Ihrer Marke und Ihrer aktuellen Marktposition passt.
Wir sehen oft, dass z.B. irgendwelche LinkedIn- oder GoogleAds-Strategien im Copy-Paste-Modus eingesetzt werden und die Ergebnisse ausbleiben, weil die Hausaufgaben nicht gründlich gemacht wurden. Erarbeiten Sie erst eine Strategie oder ein umfassendes Konzept, bevor Sie im B2B Marketing starten. Ansonsten verbrennen Sie nur Budget und haben am Ende den Glaubenssatz, dass Online-Marketing für Sie nicht funktioniert.
3. Optimierungen an Ihrer Website: Das digitale Auffangbecken
Bevor digitale Marketingkampagnen inhaltlich funktionieren können, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr digitales Auffangbecken allen modernen Ansprüchen genügen. Ihre Website steht hierbei im Fokus und sollte neben inhalticher Expertise und Kreativität auch durch eine klare Struktur und einfache Bedienung überzeugen. CMS-Lösungen wie WordPress oder TYPO3 sind der technische Standard auf dem Markt, der sich mit vielfältigen Widgets in seiner Funktionalität exakt auf Wünsche und Zielgruppen abstimmen lässt.
Auch wenn ein Responsive Webdesign längst der unverzichtbare Standard für die optimale Darstellung von Webinhalten ist, gibt es weiterhin Ansätze und Lösungen, um Ihr Webdesign technisch zu optimieren. Hierzu gehören eine kluge Auswahl von Medien in geeigneten Auflösungen und Formaten, eine klare und zur Customer Journey passende Seitengestaltung mit klarer inhaltlicher Führung oder eine leistungsfähigen PHP-Caching für schnelle Seitenaufrufe in der Zukunft. Sprechen Sie uns für eine Webseiten Optimierung gerne an.
4. SEM mit Einsatz von Nischenkeywords (SEO & SEA)
Keywords haben im Content Marketing eine entscheidende Bedeutung und sind eine essenzielle Anreicherung der Inhalte auf Ihrer Website. Im B2B Marketing machen wir seit Jahren die Erfahrung, dass es oft nur wenig bringt, auf die bereits stark besetzten Keywords zu gehen. Wir folgen im Content Marketing deshalb dem klaren Ansatz, durch Nischenkeywords bei Suchanfragen zu überzeugen, die nur selten, jedoch gezielt durchgeführt werden.
Welche Nischen Sie hierbei mit Ihrer Marke bedienen sollten, finden wir nach gesonderten Analysen und in klarer Absprache mit Ihnen heraus. Positionieren Sie so Ihr Unternehmen mit einer Strategie, die bereits bei der Keywordanalyse und -auswahl zeigt, dass Sie vom Fach sind und mit jedem B2B-Partner klar und auf Augenhöhe kommunizieren möchten. Gerne überzeugen wir Sie persönlich, wie auch Begriffe mit kleineren Suchvolumina einen immensen Impact haben können.
5. Intelligentes Content-Marketing
Guter Content ist mehr als spannend zu lesender Inhalt, ergänzt um die richtigen Keywords. In Zeiten, wo ChatGPT und andere IT- und KI-Tools die Erstellung von Content erheblich vereinfachen, ist die Versuchung groß, alleine auf solche Technologien zu vertrauen. Was keines dieser Tools bieten kann, sind echte Geschichten und Erlebnisse, mit denen sich die Menschen als Betrachter Ihrer Website wirklich identifizieren können.
Ein gutes Content-Marketing stellt zudem Ihre Leistungen in einer Art und Weise dar, die fachlich überzeugt und Ihre Botschaft als starker Partner vermittelt. Wir wissen aus Erfahrungen, dass viele Produkte und Technologien im B2B-Umfeld nicht auf den ersten Blick zu verstehen sind. Genauso kann es selbst Experten schwerfallen, Ihre Vorteile und Alleinstellungsmerkmale zu erkennen. Unsere B2B-Marketingstrategien gehen hierauf ein und setzen in allen Bereichen auf Content, der Ihre Position als Experte untermauert.
6. Begleitung Ihrer On-Page- und Off-Page-Optimierung
Unsere Kampagnen umfassen vieles mehr, um Ihre Lösungen auch langfristig in allen Bereichen mit Kraft, Kreativität und der persönlichen Note Ihrer Marke zu etablieren. Gerne gestalten wir fortlaufende B2B-Kampagnen für Ihren Erfolg und bringen Ihre Expertise mit zahlreichen Tools und Technologien zur Geltung. Ob Leadgenerierung, Gewinnung von Mitarbeitern oder gezielter Markenaufbau, die Ausrichtung der Kampagnen kann individuell mit ihnen abgesprochen werden.
On-Page kann dies die langfristige, inhaltliche Begleitung bedeuten, z. B. um durch neue Texte und Blog-Artikel die Kommunikation mit alten und neuen Kunden am Laufen zu halten. Als Off-Page-Maßnahme unterstützen wir Ihr Unternehmen gerne im Bereich Linkaufbau und zeigen Ihnen, wie Sie strategisch vom Renommee anderer Unternehmen und Partner als Partner mit Verweis auf Ihre Website profitieren können.
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Zertifiziert für die BAFA Beratungsförderung
Seiten-Werk ist zertifizierter BAFA-Berater – mit staatlicher Förderung für Ihr Digitalprojekt.
Local SEO als B2B Unternehmen betreiben
Ihr B2B Marketing wird nicht immer in ganz Deutschland oder über die Landesgrenzen hinaus Erfolg haben wollen. Viele Anbieter sind regional aktiv und möchten die Sichtbarkeit ihrer Marke in einer bestimmten Stadt oder Region ankurbeln. B2B Marketing mittels Local SEO zu betreiben, ist der richtige Ansatz, den Ihre Marketing-Abteilung vielleicht schon heute verfolgt. Das Potenzial, das diese Art von Marketing Ihrer Marke bietet, wird jedoch selten voll ausgenutzt.
Beginnend mit einem gepflegten Eintrag bei Google my Business, den Sie regelmäßig erneuern und durch spannende Informationen ergänzen, ist Ihnen die direkte Sichtbarkeit bei mobilen Suchanfragen gewiss. Selbst als größeres Unternehmen können Sie mit gezielten, auf die Region abgestimmte Landingpages zeigen, dass Sie „Land und Leute“ kennen und mit einem passgenauen Marketing die richtige Ansprache Ihrer B2B-Kunden finden.
Regionalität und Kompetenz sind längst nicht nur im Mittelstand extrem wichtige Maßstäbe, nach denen Business-Partner und Lieferanten ausgewählt werden. Stimmen Sie Ihr B2B Marketing explizit hierauf ab, wobei wir Ihnen als B2B Agentur von der Entwicklung der Strategie bis zur maßgeschneiderten Kommunikation weiterhelfen. Hier finden Sie übrigens under Local SEO: https://seiten-werk.com/regionen/
Employer Branding – Ihre Strategie für neue Mitarbeiter
Gutes B2B Marketing heißt seit Jahren zunehmend, attraktive Bewerber anzusprechen und das eigene Unternehmen als starken Arbeitgeber zu etablieren. Diese Facette im B2B Marketing wird besonders häufig unterschätzt und falsch angegangen. Maßnahmen wie simple Stellenanzeigen aus Textbausteinen oder langweilige Benefits, die keinen Bewerber mehr überzeugen, wirken eher abschreckend als reizvoll. Auch generisches Social Recruiting funktioniert heute nicht mehr so gut wie im Jahr 2021.
Modernes B2B Marketing für Ihre Mitarbeitergewinnung zu nutzen heißt stattdessen, sich in der Rolle des Arbeitgebers als Marke zu positionieren. Hier geht es nicht alleine um die Markenwerte, die für Konsumenten von Bedeutung sein könnten. Bringen Sie echte Benefits zur Geltung, die eine neue Generation an Arbeitskräften begeistern und zur echten Abgrenzung gegenüber Ihren regionalen und bundesweiten Konkurrenten beitragen.
Eine Strategie kann eine eigene Karriereseite als Teil Ihrer Webseite, das Engagement in Social Media und viele weitere Facetten umfassen. Welche Strategie sich konkret anbietet, hängt vom aktuellen Markt in Ihrer Branche und den tatsächlichen Ansprüchen der Zielgruppen ab. Auch hier begleitet Sie unsere spezialisierte B2B Agentur mit der entsprechenden Expertise.
Sie benötigen Beratung von einem Experten?
In einem kostenlosen Erstgespräch schauen wir uns Ihre B2B Strategie detailliert an und ziehen daraus gemeinsame Rückschlüsse.
Seiten-Werk – Ihre B2B Agentur für die DACH-Region
Sie möchten als B2B-Unternehmen Online-Marketing neu denken? Sie haben erkannt, dass Ihre letzten Kampagnen nicht mehr wie gewohnt zum Erfolg führten und wünschen sich eine externe Expertise, um neu im B2B Marketing durchzusetzen? Unsere Profis der Seiten-Werk denken sich gerne in Ihre Anforderungen ein und bieten Ihnen vielfältige Leistungen mit mehr als 10 Jahren Erfahrung im Umgang mit Dienstleistern und anderen B2B-Kunden.
Von Hamburg aus betreuen wir Kunden in ganz Deutschland und unsere deutschsprachige Nachbarn. Kommen Sie noch heute mit uns ins Gespräch, um die Besonderheiten im B2B-Marketing exakt für Ihr Unternehmen zu erkennen und in Werte und Erlebnisse zu verwandeln, die perfekt zu Ihrer B2B-Zielgruppe passen!
FAQ zur B2B Agentur
Leistungsumfang & Strategie
Welche Leistungen erbringt die Seiten-Werk als B2B-Agentur?
Dazu kommen oft Sonderleistungen wie die Anbindung von CRM-Systemen oder die Unterstützung beim Recruiting über Karriere-Webseiten. Das Ziel dahinter? Den Vertrieb digital anschieben und echte Wettbewerbsvorteile aufbauen. Wir bei Seiten-Werk decken genau diese Disziplinen mit unserer jahrelangen Erfahrung ab.
Was ist Account-Based Marketing (ABM) und warum ist es für B2B-Unternehmen wichtig?
Dieser strategische Ansatz minimiert Streuverluste drastisch und steigert die Wahrscheinlichkeit einer Kontaktaufnahme bis hin zum Abschluss eines B2B-Deals erheblich. Wir bei Seiten-Werk unterstützen Sie dabei, solche zielgerichteten ABM-Kampagnen aufzusetzen und Ihre Vertriebsressourcen genau dort einzusetzen, wo der größte Return on Investment auf Sie wartet.
Qualität & Expertise
Worauf sollte man bei der Auswahl einer B2B-Agentur achten?
Wir von Seiten-Werk nehmen uns Zeit, um die Pain Points Ihres Unternehmens und Ihrer Branche zu analysieren, und werden Ihnen daher niemals fertige Standardlösungen aus der Schublade präsentieren. Stattdessen erarbeiten wir gemeinsam umfassende Konzepte, die messbar auf Ihre spezifischen Vertriebsziele und Ihre Positionierung am Markt abgestimmt sind.
Unser abschließender Tipp: Achten Sie auf eine Zertifizierung der B2B-Agentur nach DIN EN ISO 9001:2015, die wir selbstverständlich tragen. Dieser internationale Standard für Qualitätsmanagementsysteme (QMS) garantiert Ihnen durchdachte Prozesse und eine hohe Qualität in der Zusammenarbeit.
Wie finde ich eine B2B-Agentur mit Fokus auf Leadgenerierung im Mittelstand?
Gelingt es uns, Sie als potenziellen Lead zu gewinnen und mit relevanten Argumenten zu überzeugen? Fachportale, Branchenverbände und die Empfehlungen anderer B2B-Kunden sind ebenfalls wertvolle Indikatoren für Ihre erfolgreiche Suche. Prüfen Sie selbst in unseren Fallstudien, ob diese bereits vergleichbare Herausforderungen erfolgreich gemeistert haben und Sie begeistern. Wir bei Seiten-Werk fühlen uns genau an dieser Schnittstelle zu Hause. Wir kennen die Budgets und Strukturen im Mittelstand und entwickeln pragmatische Strategien, die aus gesichtslosen IP-Adressen auf der Website qualifizierte Leads für Ihren Vertrieb machen.
Wie lange dauert es, bis Maßnahmen einer B2B-Agentur erste Erfolge zeigen?
Eine fundierte SEO-Strategie oder der Aufbau einer nachhaltigen Online-Präsenz zeigen oft erst nach drei bis sechs Monaten ihre volle Wirkung. Als professionelle B2B-Agentur zeigen wir Ihnen daher realistische Timelines auf, wobei wir schnelle „Quick Wins“ mit langfristigem, strukturiertem Wachstum kombinieren. Mit klaren KPIs und regelmäßigen Auswertungen machen wir die Fortschritte in regelmäßigen Zeitabständen für Sie sichtbar.
Branchenlösungen
Wie arbeitet sich die Seiten-Werk B2B-Agentur in hochkomplexe, erklärungsbedürftige Branchen ein?
Statt oberflächlicher Phrasen müssen die echten Mehrwerte für die unterschiedlichen Mitglieder im Buying Center verstanden und verständlich übersetzt werden. Unsere Seiten-Werk geht dies durch strukturierte Workshops, den engen Austausch mit Ihrem Vertrieb und eine präzise Zielgruppenanalyse an, um selbst trockenste Themen digital greifbar zu machen. Wir bei Seiten-Werk bringen genau diese strategische Auffassungsgabe mit, um Ihre technische Expertise in überzeugende digitale Kampagnen zu verwandeln.
Braucht mein B2B-Unternehmen eine Agentur, die exakt auf meine Nische spezialisiert ist?
Die Mechanismen einer erfolgreichen B2B-Leadgenerierung, komplexer Vertriebszyklen und der digitalen Sichtbarkeit funktionieren branchenübergreifend. Tatsächlich profitieren Unternehmen oft eher von Agenturen mit breit gefächerter B2B-Erfahrung, da so frische, innovative Ansätze aus anderen Sektoren in das Marketing einfließen und den sprichwörtlichen „Tunnelblick“ verhindern. Mit Seiten-Werk setzen Sie auf einen Partner, der diese komplexe B2B-Klaviatur beherrscht und sich flexibel an die spezifischen Rahmenbedingungen Ihres Marktes anpasst.
Kosten & ROI
Wie setzen sich die Kosten für die Zusammenarbeit mit einer B2B-Agentur zusammen?
Hinzu können Mediabudgets für Ads oder Software-Lizenzen kommen, wozu wir Sie im Vorfeld offen und detailliert beraten. Wichtig ist, die Ausgaben immer in Relation zum Return on Investment (ROI) zu betrachten. Transparente Reportings sorgen für volle Kostenkontrolle. Grobe Anhaltspunkte für die zu erwartenden SEO Kosten oder Webdesign Kosten abhängig von der Projektgröße haben wir auf unserer Webseite für Sie zusammengefasst.